时间: 2023-12-24 11:09:34 | 作者: 半岛全站
华明装备002270）9月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月19日接受9家机构调查与研究，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：公司的客户大致上可以分为网内客户和网外客户，目前网内占比不到40%。电网内客户主要是国网和南网；电网外的市场呈现的较为分散，涵盖了光伏、风电、钢铁、化工、硅料、地铁、高铁、大型写字楼等非常多的领域，单个行业或者领域的需求不会特别大，但是累加起来会形成比较大的规模。同时电网外的需求有时这还会互相影响、相互带动，是一个动态变化的过程，例如电网投资带来的需求不只是会带来其本身的投资需求，电网投资还会带动很多传统制造业，像钢铁、水泥、化工材料等领域产能需求的提升，这一些都会同步带动了很多对公司产品的需求，因此电网外的需求会存在相互影响，只是每个时间段的驱动因素会不一样，这一轮需求量开始上涨主要是由新能源相关的产业投资驱动的。
答：公司销售的产品大多分布在在35kV-220kV之间，在这一领域的市场占比较高，但是在500kV及以上的市场占比较低，挂网的特高压产品也只有两台。
答：一般在同一电压等级内不相同的型号的真空式、油浸式的分接开关价格的差别会很大。具体到同类的产品，真空开关的价格会比油浸式的产品会贵一些。
答：分接开关业务的季节性差异不是很明显，一般而言，一季度的订单和发货最少，二、三季度会相对高一点，但是各个季度差异相对不大。
答：今年海外市场需求非常旺盛，很多下游客户订单都排的非常满，海外需求可能会保持长期旺盛的状态。目前公司在海外市场占比仍然很低，在海外需求保持旺盛的情况下，预计也能轻松实现持续增长。海外市场中欧美市场的电网已运行40年以上，人均用电量大，人口多，因此存在电网改造的需求，以及电力设备投资需求本身跟经济规模相关性很大，因此海外市场中目前规模较大的主要还是欧美市场，美国市场由于地理政治学的原因，推进起来会遇到一些困难；欧洲市场未来我们会考虑更多通过土耳其子公司去辐射；东南亚市场虽然空间相对小一点，但是应该是目前全球经济提高速度最快的市场了，因此未来会有很大的潜力，我们比较看好它的发展潜力。
答：公司的产品相对于竞争对手在技术和产品质量上不存在太大的差距。在某些方面，我们相对于竞争对手还具备一定的优势，公司的产品的品类比较多定制化能力较强，相较于竞争对手更具优势，国内成本也会比德国要低。只是客户在进行产品选择的过程中，相对中国制造客户可能会更加青睐德国和日本的制造。这两年公司也在不断对产品做技术和生产的基本工艺方面的改进以进一步提升市场的认可度。
答：公司今年的海外出口明显在上升，公司直接出口和间接出口的产品都会有，从2022年开始间接出口的增速慢慢的变快，今年上半年也保持了很快的增速，未来不排除在短期间接出口增速会持续大于直接出口增速的可能性。但是公司现在的海外市场的发展格局还没发生实质性的变化，海外市场的市占率还比较低，海外出售的收益的增长是需要由量变不间断地积累形成质变的过程，并且并不全是线性的增长。
答：公司产品中真空开关的毛利相对于油浸式开关来说会高一些，目前公司真空开关的销售占比也在不断的提高。由于真空开关相对与传统的油浸式开关在安全性、常规使用的寿命及长期的检修成本较低等方面的优势，从长期看我们始终相信真空开关将会逐渐替代油浸式开关，但是这需要一定的时间和过程。
答：考虑到产品本身的特殊性和海外客户比较分散，而我们现在海外市场的产品保有量还比较低，没办法做到通过检修的收入来维持大批的海外服务团队。因此公司现在策略还是希望能够通过自身的布局一步一个脚印慢慢地提高市场占有率。
答：公司产品设计寿命通常跟随变压器寿命来走，一般要求在30年以上甚至更长。正因为如此，在长期的运行过程中需要定期定量的对分接开关进行保养和检修。
答：检修业务由于存在很明显的季节性的特点，在用电高峰期无法停电检修，因此大规模的进行人员配备不太具有经济性，公司现在的目标是希望尽快实现2.5-3亿的规模。
答：公司重视自身的成长同时也很看重股东的投资回报。公司的分红计划会考虑公司的现金流及净资产收益率等情况，未来分红的详细情况还是要根据当时所处的经营情况和资金需求来安排。
答：由于公司产品的定制化程度比较高，因此公司目前产品的自动化率相比来说较低。公司这几年一直在逐步推进生产零部件的自动化改造，但是公司对工艺流程等方面的持续改进将会是一个循序渐进的过程，从这两年的情况看，公司的人均产能是在不断提升。
答：公司目前在管理上持续在做调整和优化，包括内部控制、人员配置、治理层结构等方面都做了调整，在中层以上的岗位上我们也有很多年轻的员工，补充了一些新鲜的血夜，总经理现在也是职业经理人。海外方面，我们在新加坡也在组建了新的团队包括市场销售人员、研发人员、销售人员等，我们在海外未来也考虑设立自己的技术中心、销售服务中心等。
答：特高压本身单条线的价值量并不是非常大，如果特高压市场可以在一定程度上完成高比例的进口替代，会对公司在国内其他高端市场和海外市场产生积极的影响。
答：公司目前尚未实施股权激励，公司如有股权激励计划会依据相关法律法规及时履行信息披露义务。
答：公司接到订单到交货周期不长，一般要求在2周-1个月以内交货，海外时间会长一些，可能在3个月甚至更长一些，公司一般以完成交付来确认收入;
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