了不起的工业制造都在1688

  乐清电工电气、中山照明、深圳电子元件、永年紧固件、佛山家具建材……改革开放40年，百亿、千亿规模的区域性超级产地逐渐崛起，成为全国乃至全世界商家采购特定产品的第一选择。

  近年来，暗潮涌动，竞争更迭，经济结构调整境况下，一批企业遭遇停产甚至倒闭，令人唏嘘不已。超级产地的优势却在此时愈加凸显，不少企业积极转型产品“智造”，利用“一带一品”的先发优势，拓展线上销售渠道，实现逆势增长。

  与此同时，1688为广大超级产地商家提供数字化基础设施，“让天下没有难做的生意”。据悉，1688工业市场合作的大中小企业有近50万诚信通企业会员，覆盖200多个工业制造产地，形成了市场数字化新通路。

  2019年1月16日，工业品年度采购盛典将在1688开启，届时各大超级产地“了不起的工业制造”汇聚一堂，真正为世界各地的采购商提供质高价优的产品。

  中国大多数闻名的工业品超级产地，都从改革开放后发展起来，经历了家庭作坊式、合作制、股份合作制、规范化的股份制四个阶段。当地企业家对品类产销轻车熟路，经过长时间发展，产品的研发、生产、销售就线下渠道而言已日趋成熟。基于强大的集聚效应，超级产地的商品往往质量过硬，且比“散户”更具价格优势。

  例如深圳华强北是中国电子第一街，电子数码产品交易份额占深圳九成以上，是亚洲顶级规模的电子科技类产品集散地。广东佛山是中国重要家具中高端家具生产基地，产品出口欧美日等多个国家。而山东潍坊的高密是中国安防产业名城，安防用品产量占到全国的三分之一，产销量稳居全国首位。河北邯郸的永年区则是闻名遐迩的中国紧固件之都，产销量占全国的45%，从业人员达34万人。

  这些产业促进区域经济发展，也为千万人提供了工作岗位。不过随着中国经济全方面进入“新常态”，由人口红利、低劳动力成本带来的产销优势渐趋弱化，中小企业成为供给侧改革的重要组成部分，在跌宕起伏中直面机遇与挑战。

  部分工业品生产制造企业逐步认识到B2B电商在帮助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面作用，开始纷纷主动转型触网。以“电器之都”乐清为例，作为浙江地区阿里诚信通渠道推广商，浙江聚点科技乐清市场的客户以每年50%的速度增长。电商化势必成为推动行业逐步发展，突围凛冬的重要趋势。

  但如果将1999年作为电子商务元年，至今中国的B2B电子商务已发展了整整二十年，相比之下，工业品超级产地的电商化渗透并未同步发展。就乐清而言，当地共有5万家企业，电商的渗透率在2018年只达到20%，还有巨大增长空间。

  1688为入驻的工业品生产商家提供基础设施与大数据赋能，推动企业各项业务的数字化发展。此外，1688作为国内知名的工业网络站点平台，对于工业领域采购方也有巨大吸引力。

  乐清是中国生产顶级规模、市场占有率最高、产品品种类型最齐全的电工电气生产基地。目前5万家企业80%年产值1000万元以上，20%的企业产值在1亿元以上，50%全国电器百强企业诞生于本土，包括正泰、德力西、人民、天正等品牌。

  随着世界金融危机和国内经济稳步的增长换挡期来袭，乐清电工电气企业的第三个十年是与艰难及机会共舞的日子。当地的企业圈子起了一股风潮——开辟电商渠道，企业数字化转型。

  行业老板们在圈内谈天分享时，做电商成了关键词之一。年轻人创业，也首先考虑利用互联网卖点货，将优势产品销往世界各地，其中最重要的平台就是1688。

  浙江顺通电气有限公司是乐清电工电气行业中小型企业的典型代表，创始人李立强十分熟悉电商渠道，2006年与人合伙创业时，企业就入驻了1688店铺。他在平台的第一笔订单是33块钱的业务，给哈尔滨的客户寄了一款接线块钱。

  “那时候我特别开心，一碗面钱有了。我一直很有信心，想着今天能赚十块钱，明天就能赚一百块钱、一千块钱。”李立强回忆起来仍有些激动，现在顺通电气通过平台，能轻松的获得数百乃至数千万元的销售订单。

  民赛电器的创业者是90后曾家伟，他的故事在乐清颇具知名度。2016年企业成立，在电子商务平台主销户外真空断路器，均价万元的高客单价在第一年就达成了近五百万元的销售额。

  2018年，通过1688的三家实力商家店铺与十几家诚信通店铺，民赛的产销规模逐步扩大，成交额达7000万元，产品生产也由采购发展为工厂代工。

  不论是有几十年历史的传统企业，还是在千禧年后通过电商贸易发家致富的创业者，B2B行业都慢慢的变成了重要的产销渠道。

  虽然当下工业品超级产地“触电”的企业只占少数，几千万中小企业离互联网还很远，真正的生产制造企业对于数字化仅仅略有接触。但能预见，将有更多像顺通电气这样的企业，在经济新常态下砥砺前行，基于超级产地的生产优势与知名度，开拓新的线上销售渠道，迈向数字化转型。

  目前，大批来自不同工业品超级产地的企业已经入驻1688，乐清电工电气、济南化工原料、烟店轴承等无所不包。未来，也将有更多源头好货去参加了，共同打造“了不起的工业制造”。

  “一个人的力量是有限的，而当千千万万的朋友一起加入这个行列，蚂蚁雄兵，扶贫助农，这就是我们创造世界奇迹的力量。”

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